眼下，为确保春耕备耕顺利开展，各地已经进入了化肥储备、生产和调运的关键时期，我国200多家氮肥生产企业、60多家磷肥生产企业和钾肥骨干企业都在按需生产。在农业绿色发展、化肥减量施用的大背景下，如何平衡产量和效益，怎样兼顾产品和服务，成为化肥企业发展壮大的必答题。

　　我国是化肥生产和消费大国，化肥企业数量虽多，发展却不均衡，在核心竞争力和产品应用创新上普遍存在短板。例如，部分企业生产的复合肥产能过剩，但优质肥、高效肥比例不高；新型肥料在化肥企业生产的产品中所占比重较低，尤其是适应现代农业需求的新型肥料占比少；社会化服务体系不够完善，相当多的企业还停留在简单的卖产品阶段。

　　2015年，农业农村部印发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。数据显示，2021年农用化肥施用量比2015年减少13.8%。按照当下实施的《到2025年化肥减量化行动方案》，全国农用化肥施用量将呈现稳中有降的趋势。施用量的减量化趋势，无疑是对化肥企业的一大考验。

　　不过，施用减量并不意味着化肥企业没有市场机会。当前我国不同区域、不同作物、不同主体施肥不均衡较为突出，科学施肥需求更迫切，农业比以往任何时候都更需要分层级的高质量产品和服务。

　　在这种情况下，化肥企业不能再延续惯性思维，要把握趋势，追求差别化竞争，以新赛道开辟新优势。企业要采用更强的技术、研发更好的产品、配套更优的服务，让农业经营主体愿意用、有效益，从而获取更大的市场竞争优势；要顺应农业绿色发展趋势，引导肥料产品优化升级，让好肥料带来好收益。

　　化肥企业不仅要做现代农资的供应商，还要做先进农业模式和技术的传播者。纵观国际上成功的农资企业，都能提供一揽子农业解决方案，尤其是能提供对应农资产品配套的技术和模式。可以预见，我国化肥企业未来竞争的焦点，不仅体现在农资生产和供应上，还体现在产业链整合上。企业要在整合产品资源的基础上进一步整合行业资源，尽可能围绕拳头产品提供全程解决方案，壮大成为现代农业综合服务商，只有这样才能在市场波动的情况下做到游刃有余。